Indice
- Come funzionano le royalty su KDP
- Piano 70%: i vincoli da conoscere
- Piano 35%: quando è inevitabile
- Calcoli reali a tre fasce di prezzo
- Royalty libri cartacei: il 60% fisso
- Come scegliere: una matrice decisionale
- Errori comuni che ti costano royalty
- Domande frequenti
Hai pubblicato il tuo primo ebook su Amazon KDP. Al momento della configurazione, KDP ti chiede una domanda secca: "Vuoi guadagnare il 35% o il 70% di royalty per ogni copia venduta?" La risposta sembra ovvia. Chi sceglierebbe mai il 35% quando può prendere il doppio?
In realtà la scelta non è banale, e quasi la metà degli autori esordienti su KDP la sbaglia. Il piano al 70% ha vincoli stringenti che, se ignorati, possono farti guadagnare meno della metà del piano al 35%, o peggio: bloccare la pubblicazione.
In questa guida ti spiego come funzionano davvero le royalty Amazon KDP, perché il 70% non è sempre la scelta migliore, e come decidere in base al tuo prezzo, genere e strategia di distribuzione. Tutti i calcoli sono basati sulle condizioni Amazon KDP ufficiali aggiornate al 2026.
Se sei alle prime armi col self-publishing, parti dalla nostra guida completa al self-publishing su Amazon KDP che copre tutti gli step prima di arrivare alla scelta delle royalty.
Come funzionano le royalty su KDP
Quando vendi un ebook su Amazon, una parte del prezzo va a te (la royalty), una parte ad Amazon (commissione di servizio). Tre sono i parametri che determinano quanto incassi su ogni copia:
- Il piano royalty scelto (35% o 70%).
- Il prezzo di listino del tuo libro nel mercato di vendita.
- Il costo di consegna (delivery fee), che esiste solo sul piano al 70%.
Amazon applica questi parametri alla formula:
Royalty = (Prezzo di listino IVA esclusa × % royalty) − Costo di consegna
Il piano al 35% è semplice: niente costo di consegna, prezzo libero. Il piano al 70% è più redditizio ma vincolato.
Piano 70%: i vincoli da conoscere
Il 70% è il piano "premium". Per accedervi, il tuo ebook deve rispettare tutti questi requisiti contemporaneamente:
1. Prezzo tra €2,99 e €9,99
Sotto €2,99 o sopra €9,99 il 70% non è disponibile. Se metti l'ebook a €1,99 per attrarre lettori, sei obbligato al 35%. Se lo metti a €14,99 per un manuale tecnico premium, idem.
2. Costo di consegna applicato
Amazon scala dalla tua royalty il costo di consegna in base alla dimensione del file:
- ~€0,13 per MB nei mercati principali (USA, UK, Germania)
- ~€0,15 per MB in altri mercati
Un ebook di 1 MB ti costa ~€0,13 per ogni copia venduta. Un libro illustrato di 20 MB ti costa €2,60 per copia. Per libri pesanti, il 70% reale può scendere sotto il 50%.
3. Esclusività su KDP Select (opzionale ma quasi obbligatorio)
Il 70% richiede inoltre che il libro sia distribuito esclusivamente tramite Amazon Kindle. Se vuoi vendere anche su Apple Books, Kobo, Google Play, devi rinunciare al 70% e tornare al 35%.
Iscriversi a KDP Select dà accesso a Kindle Unlimited e promozioni gratuite, ma blocca il libro su Amazon per 90 giorni rinnovabili.
4. Limitazioni geografiche
Anche dentro la fascia €2,99-€9,99, il 70% non è disponibile in tutti i Paesi. Funziona nei principali (USA, UK, Italia, Germania, Francia, Spagna, Canada, Australia, Giappone, ecc.) ma per alcuni mercati emergenti la royalty massima è 35% indipendentemente dal prezzo.
5. Allineamento prezzo USA
Il prezzo USD deve essere coerente con quello del mercato di riferimento. Amazon controlla automaticamente: se il tuo prezzo USA è troppo distante da quello del mercato locale (per esempio sotto $2.99 USD), perdi il 70% ovunque.
Piano 35%: quando è inevitabile
Devi (o vuoi) usare il 35% in questi casi:
- Vendi a meno di €2,99 (es. ebook promozionale a €0,99 per agganciare lettori, o cortometraggio narrativo).
- Vendi a più di €9,99 (manuali tecnici, saggistica accademica, libri illustrati premium).
- Vuoi distribuire anche su Apple Books, Kobo, Google Play, Barnes & Noble (multi-channel publishing).
- Pubblichi in mercati dove il 70% non è disponibile.
- Il tuo file è enorme (es. fumetto da 50 MB): il costo di consegna sul 70% lo divora.
Il 35% non applica costo di consegna e non richiede esclusività. Pagamento più piccolo per copia, ma più libertà strategica.
Calcoli reali a tre fasce di prezzo
Vediamo quanto guadagni per copia in tre scenari concreti, ipotizzando un file ebook di 2 MB (peso tipico di un romanzo).
Scenario A: ebook a €0,99 (promozionale)
- Piano 70%: non disponibile (sotto €2,99).
- Piano 35%: 0,99 × 0,35 = €0,35 per copia.
Per fare €100 al mese servono ~286 vendite. Il prezzo a €0,99 ha senso solo per lanci aggressivi su Kindle Unlimited (dove guadagni anche dalle pagine lette) o per primi libri di una serie.
Scenario B: ebook a €4,99 (sweet spot più diffuso)
- Piano 70%: (4,99 × 0,70) − 0,26 = €3,23 − 0,26 = €2,97 per copia.
- Piano 35%: 4,99 × 0,35 = €1,75 per copia.
A €4,99 il 70% rende +70% di guadagno per copia rispetto al 35%, anche dopo il costo di consegna. È la fascia dove conviene quasi sempre.
Scenario C: ebook a €9,99 (limite massimo del 70%)
- Piano 70%: (9,99 × 0,70) − 0,26 = €6,99 − 0,26 = €6,73 per copia.
- Piano 35%: 9,99 × 0,35 = €3,50 per copia.
A €9,99 il 70% rende quasi il doppio. Ma attenzione: a quel prezzo le vendite tipicamente calano del 30-50% rispetto a €4,99. Il guadagno totale può quindi essere minore.
Scenario D: ebook a €14,99 (manuale tecnico)
- Piano 70%: non disponibile (sopra €9,99).
- Piano 35%: 14,99 × 0,35 = €5,25 per copia.
In questa fascia il 35% diventa una scelta obbligata. Conviene solo se hai un pubblico target disposto a pagare il prezzo premium (saggistica professionale, manuali specialistici).
Royalty libri cartacei: il 60% fisso
Per i libri stampati su KDP (paperback e hardcover), il sistema è diverso e non c'è scelta:
Royalty paperback = (Prezzo di listino × 0,60) − Costo di stampa
Il costo di stampa dipende da numero di pagine, colore, formato. Esempi tipici:
- Paperback 200 pagine bianco/nero, 6×9 pollici: costo stampa ~€2,15 in Europa, ~$2,15 negli USA.
- Paperback 300 pagine bianco/nero: ~€3,05.
- Paperback a colori 100 pagine (libro illustrato): ~€7,80.
- Hardcover 250 pagine: ~€7,40.
Esempio pratico: romanzo paperback 280 pagine venduto a €14,99:
Royalty = (14,99 × 0,60) − 2,90 = €8,99 − 2,90 = €6,09 per copia.
Lo stesso ebook a €4,99 con piano 70% rende €2,97. Il paperback ha margine assoluto più alto ma volumi di vendita tipicamente inferiori all'ebook.
Come scegliere: una matrice decisionale
| La tua situazione | Royalty consigliata |
|---|---|
| Prezzo ebook €2,99-€9,99 + distribuzione solo Amazon | 70% + KDP Select |
| Prezzo ebook €2,99-€9,99 + vuoi anche Apple/Kobo/Google | 70% senza KDP Select (perdi Kindle Unlimited) |
| Ebook a €0,99 promozionale o serie loss-leader | 35% obbligatorio |
| Ebook tecnico/saggistica > €9,99 | 35% obbligatorio |
| Ebook illustrato pesante (>10 MB) | Confronta entrambi: il delivery fee può rendere il 70% peggiore del 35% |
| Romanzo standard a €3,99 o €4,99 | 70% + KDP Select è quasi sempre la scelta migliore |
| Libro multilingua su molti store | 35% per flessibilità (ma vedi sotto) |
Strategia multilingua
Se hai un libro in più lingue native (come quelli generati da Ennec in 5 lingue native), considera che ogni versione linguistica può avere strategie diverse:
- Italiano: spesso 70% + KDP Select per massimizzare margine in un mercato concentrato.
- Inglese: 70% se prezzi nella fascia $2.99-$9.99, oppure 35% multi-store per raggiungere lettori non-Amazon.
- Spagnolo: tendenzialmente 35% multi-store per Amazon LATAM + altri store locali.
Errori comuni che ti costano royalty
1. Prezzo a €9,99 esatto "per sicurezza"
Molti autori mettono il prezzo a €9,99 pensando che sia il limite massimo del 70%. È vero, ma a quel prezzo le vendite calano. Spesso €4,99 o €5,99 generano più guadagno totale.
2. Ignorare il costo di consegna su file pesanti
Un libro illustrato da 30 MB sul piano 70% ti costa €3,90 di delivery per copia. A €4,99, la royalty effettiva diventa (4,99 × 0,70) − 3,90 = −€0,41. Avresti perso soldi su ogni copia se non hai impostato un prezzo minimo.
3. Cambiare piano frequentemente
Amazon limita i cambi di piano. Pianifica la strategia prima di pubblicare invece di rincorrere il piano "ottimale" mese per mese.
4. Sottovalutare la differenza tra paperback e ebook
Se il tuo paperback vende meglio dell'ebook, il margine paperback (60% fisso) può essere il tuo vero guadagno. Non fissarti solo sull'ebook.
5. Non testare il "prezzo psicologico"
Amazon mostra prezzi sempre a €X,99. Mai €5,00 o €6,50. €4,99 sembra molto meno di €5, anche se la differenza è di un centesimo.
Domande frequenti
Posso passare dal piano 35% al 70% (o viceversa) dopo la pubblicazione?
Sì. Vai su KDP → Bookshelf → Edit ebook details, seleziona il nuovo piano e salva. La modifica richiede 12-72 ore per propagarsi sui mercati. Attenzione: cambiare piano frequentemente non è ben visto da Amazon e in casi estremi può ridurre la visibilità del libro.
Il piano 70% è davvero il 70% netto?
No. Dal 70% del prezzo IVA esclusa Amazon detrae il costo di consegna (~€0,13-0,15 per MB). Su un ebook di 1 MB la differenza è marginale; su un libro illustrato da 20 MB la royalty effettiva può scendere al 50% o meno.
Perché Amazon impone vincoli sul 70%?
Per due ragioni: incentivare l'esclusività (Amazon vuole differenziarsi dai concorrenti come Apple Books) e mantenere prezzi competitivi (la fascia €2,99-€9,99 è il sweet spot di vendita degli ebook).
Conviene sempre iscriversi a KDP Select?
Solo se la tua strategia è Amazon-first. KDP Select ti dà accesso a Kindle Unlimited (KU), promozioni gratuite e Countdown Deals, ma ti vieta di vendere lo stesso ebook altrove per 90 giorni. Per autori che vogliono distribuzione multi-store (Apple, Kobo, Google Play), KDP Select è incompatibile.
Le royalty sono uguali in tutti i Paesi?
No. La struttura 35%/70% è simile ma i mercati hanno costi di consegna leggermente diversi e in alcuni Paesi emergenti il 70% non è disponibile a prescindere dal prezzo. Amazon mostra il calcolo per ogni mercato durante la configurazione del libro.
Come tasso le royalty in Italia?
Le royalty Amazon sono reddito da diritto d'autore, soggetto al regime fiscale dei diritti d'autore (forfait del 75% deducibile, tassazione su 25% del lordo per persone fisiche fino a 35 anni; 60% sopra). Per dettagli, consulta un commercialista — questa è guida sul guadagno, non sulla fiscalità.
In conclusione
Il piano 70% non è sempre la scelta migliore, ma quando si applica (prezzo €2,99-€9,99 + Amazon-only) lo è quasi sempre. Il piano 35% non è una sconfitta — è la scelta giusta per pricing aggressivo, distribuzione multi-store o contenuti premium oltre i €9,99.
La chiave è decidere la strategia prima di pubblicare: pricing, distribuzione e Kindle Unlimited si incastrano tra loro. Cambiare in corsa costa visibilità e ranking.
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